Slik gir SEO deg betalingsklare kunder uten annonsekroner
Det finnes mange måter å skaffe kunder på: betalt annonsering på Google og sosiale medier, mer tradisjonell reklame i avis, TV og radio, og ikke minst rykte, eller «word of mouth». Det mange glemmer, er at ryktet i dag er like mye digitalt som fysisk. Det fysiske ryktet tar de fleste vare på, men det digitale blir ofte oversett, selv om det er der de fleste kundene dine danner seg et førsteinntrykk.
Det digitale ryktet handler om hvordan andre oppfatter deg på nett uten å kjenne deg fra før. Forskjellen fra det fysiske er at det finnes en aktør som bestemmer hvor mange som i det hele tatt får se deg, basert på hvor godt ryktet ditt fremstår. For de aller fleste i Norge er den aktøren Google.
Google vurderer nettsiden din ut fra mange faktorer når de avgjør om du skal rangere høyt eller lavt på et søkeord. Blant de viktigste er om brukerne er fornøyde med det de finner, om troverdige kilder lenker til deg, og hvor godt siden er tilrettelagt for de aktuelle søkeordene. Den gode nyheten er at alt dette er noe du kan påvirke.
Først må selve grunnlaget være på plass. Nettsiden bør laste raskt, ha en fornuftig tittel og beskrivelse, og være tilgjengelig for alle, også for personer med nedsatt syn. Et nyttig gratisverktøy for å sjekke dette er Google Lighthouse, som måler hastighet, gode fremgangsmåter, tilgjengelighet og SEO. Når dette er på plass, øker synligheten og du får inn mer trafikk.
Mer trafikk er ikke det samme som flere salg. For å få inn de riktige kundene må innholdet spisses mot målgruppen din. Tenk gjennom hvem som faktisk har nytte av produktet eller tjenesten din, og bruk et språk og nøkkelord som treffer akkurat dem. Selger du takutstyr, snakker du annerledes enn om du selger skjeggpleie. Legg særlig vekt på titlene, for det er ofte de som avgjør om du møter målgruppen.
Til slutt bygger du digital tillit gjennom backlinks, altså lenker til nettsiden din fra andre steder på nett. Også her teller både kvalitet og kvantitet, der kvalitet veier tyngst. En lenke fra et stort, relevant nettsted med mye trafikk er verdt langt mer enn mange lenker fra små sider. Mange gode backlinks fra troverdige kilder gjør en stor forskjell.
Oppsummert: når nettsiden laster raskt, er intuitiv å navigere, er tilpasset målgruppen, har tittel og beskrivelse som står til innholdet og er tilgjengelig for alle, er du godt på vei opp på Google for søkeordene dine. Da begynner nettsiden å hente inn betalingsklare kunder uten at du må betale for hver enkelt av dem.
